Hewlett Packard Enterprise (HPE) ha enviado una alerta formal a sus socios de canal sobre cambios en los términos de cotización y posibles ajustes de precios en pedidos de servidores y su plataforma GreenLake, como respuesta al sostenido incremento global en el costo de los módulos de memoria utilizados en este tipo de equipos / alza global en el costo de memorias.
En una carta fechada el 5 de febrero de 2026, Simon Ewington, Senior Vice President of Worldwide Channel and Partner Ecosystem de HPE, explicó que la compañía está modificando las condiciones de precio y validez de cotizaciones ante “estructuras de precios más volátiles” en el mercado de componentes, especialmente en **DRAM y otros módulos de memoria que han visto aumentos significativos por presiones de oferta y demanda global”.
Cambios claves en términos de cotización y precio
Según la misiva enviada a los partners:
- La validez de las cotizaciones estándar se ha reducido de 30 a 14 días para pedidos de servidores y soluciones GreenLake, exceptuando ciertas categorías como sector público, B2B y OEM.
- Los contratos han sido actualizados para permitir ajustes de precio hasta la fecha de envío de los pedidos, si las condiciones del mercado de componentes cambian materialmente antes de esa fecha.
HPE ha señalado que, aunque estas nuevas cláusulas permiten flexibilidad ante la volatilidad de precios, no esperan que los ajustes se apliquen con frecuencia y que la mayoría de las cotizaciones permanecerán fijas dentro del nuevo plazo de validez. Los partners y clientes también tendrán la opción de ajustar o cancelar pedidos si un ajuste de precio llegase a aplicarse, según la firma.
¿Por qué está ocurriendo este ajuste?
El sector tecnológico global atraviesa un periodo de presión significativa sobre los precios de la memoria DRAM, en parte impulsado por la fuerte demanda de plataformas de inteligencia artificial y centros de datos avanzados. Informes recientes indican que los precios de módulos de memoria para servidores podrían duplicarse para finales de 2026, debido a la combinación entre oferta limitada de fabricantes y una demanda creciente impulsada por la adopción de tecnologías de IA.
Además, el incremento de precios se ha observado tanto en mercados de memoria moderna (DDR5) como en la tradicional (DDR4), cuyos valores han aumentado varias veces sus niveles históricos en las listas spot y contractuales.
Reacción de canales y posibles impactos
Algunos socios del canal han expresado preocupación sobre cómo los cambios podrían afectar la productividad de ventas y la capacidad de ofrecer presupuestos estables a los clientes, especialmente en proyectos de mayor escala donde las cotizaciones pueden tener una duración más prolongada. En estos casos, existe el riesgo de que clientes potenciales opten por alternativas —como opciones de nube pública— si perciben que los costos no son predecibles o competitivos.
Sin embargo, HPE ha reiterado que la proposición de valor de GreenLake —que combina control on-premise con una experiencia de gestión tipo nube, observabilidad, automatización y modelos de pago por uso— sigue siendo sólida incluso en un entorno inflacionario de costos de componentes.
Lo que esto significa para el mercado empresarial
La decisión de HPE de actualizar sus términos de precios y cotizaciones refleja una respuesta estratégica ante una tendencia más amplia en la industria de TI, donde los aumentos de costos en componentes clave como la memoria impactan a fabricantes, distribuidores y clientes finales por igual.
Para las áreas de compras y operación de TI en las empresas, esta situación refuerza la necesidad de:
- Planificación más ágil en las adquisiciones de hardware.
- Visibilidad de plazos de entrega y condiciones de contrato.
- Evaluación de alternativas entre soluciones tradicionales, híbridas (GreenLake, private cloud) y opciones de servicios en la nube pública.
En este contexto, la transparencia y colaboración entre proveedores como HPE y sus socios de canal será un factor crucial para gestionar la volatilidad de precios y garantizar continuidad en la entrega de soluciones tecnológicas empresariales.
